Home of the best Internet Marketing tools

Исследование ключевых слов: руководство юного SEO-шника

Автор:

Найти хорошие ключевики не так-то просто: на одно эффективное слово приходится сотня бесполезных. Если вы прогадаете с ключом и напишете контент под него, то ваш сайт вряд ли когда-либо займет первые строчки в выдаче, а может и вовсе не доберется до первой страницы Google. Чтобы такого не случилось, читайте наш гайд о том, как не потеряться в дебрях ключевиков и как выбрать те, которые принесут вашему сайту реальную пользу.

Для начала пройдемся по основам.

Что представляет собой исследование ключевых слов?

Первый этап исследования ключевиков представляет собой поиск высокочастотных запросов, иными словами, того, что люди чаще всего вбивают в Google при поиске той или иной информации. Ваша задача — понять, чего хотят люди, и адаптировать контент сайта под их ожидания. Если сделаете все правильно, то прирост трафика не заставит себя ждать. Учитывая все вышесказанное, не будет преувеличением сказать, что подбор ключевиков есть отправной пункт поисковой оптимизации.

Как проводить исследование ключевиков?

Исследование ключевиков есть часть вашей SEO-стратегии. Перед началом работы с ключами еще раз проанализируйте ваш сайт (мы верим, что вы регулярно этим занимаетесь!), чтобы оценить его сильные и слабые стороны.

Оптимизация страниц может занять разное количество времени и усилий в зависимости от авторитетности вашего сайта, качества контента и конкуренции в отрасли. Не забывайте о вашей целевой аудитории: ваш сайт должен приносить пользу людям и соответствовать их поисковым целям.

Процесс исследования ключевиков фактически состоит из трех этапов. Для начала вы придумываете как можно больше потенциальных ключей. Затем фильтруете ваш список, избавляясь от слишком странных, слишком незначительных или слишком сложных слов и фраз. И, наконец, сортируете по приоритетности то, что осталось, решая, какие ключевики будут внедряться в первую очередь. Чтобы все казалось еще проще, мы разбили каждый этап на более короткие шаги, но основной принцип остается неизменным — сгенерировать, отфильтровать и расставить приоритеты.

Шаг 1: Составьте список главных ключевых слов

Главные ключевые слова (seed keywords) — это простейшие термины, наиболее широко описывающие ваш бизнес. По идее, ваш контент уже включает эти слова (странно было бы, например, продавать яблоки, не используя слово яблоки). Эти слова — база для наработки новых ключевиков. Как только вы придумаете главные ключевики, их можно будет закинуть в специальную SEO-программу, которая даст вам тысячи новых вариантов.

Как найти основные ключевики? Запишите несколько слов и/или фраз, которые наилучшим образом описывают ваш продукт и сервисы. Разбейте ваш бизнес на темы и выберите пару значимых ключевых слов для каждой из них. В результате вы получите список, который станет основой для дальнейшего исследования.

Также можно пройтись по навигации вашего сайта и поискать ключи в каталоге:

Приведенный выше пример представляет собой каталог магазина товаров для активного отдыха, и практически каждая позиция этого каталога — готовая идея для основных ключей. Совместите несколько слов, и вы получите такие ключевики, как мужская одежда, женская обувь, куртки для сноуборда, и еще целую кучу подобных терминов. Покопайтесь в подкатегориях, настройте всевозможные фильтры, посмотрите описания компаний-производителей — и вы получите еще пару десятков (сотен) ключей:

Шаг 2: Подберите SEO-инструменты

Рынок SEO-инструментов богат разнообразными решениями на любой вкус и кошелек. Рассмотрим самые популярные, четыре из которых встроены непосредственно в сами поисковики, а пятый является набором функций и инструментов, объединяющим аж девять методов исследования ключевых слов.

Google Ads Keyword Planner

Google Keyword Planner — первое, что приходит в голову, если задуматься об исследовании ключей. Работает он так: вы набираете несколько главных ключевиков, а программа генерирует огромный список похожих слов и фраз. Результат можно оценить с помощью таких метрик, как объем поиска, конкуренция и диапазон предложений, а также сразу немного почистить список, удаляя ключи 18+, брендовые и негативные ключи. В итоге у вас будет список ключевых слов, которые очень похожи на ваши основные, и для начала это весьма неплохо.

Не забывайте, что Google Ads направлен в первую очередь на прогнозирование ключей для рекламы, поэтому полученные с его помощью результаты весьма относительны, хотя и не бесполезны. Так, например, если количество запросов по слову А составляет 3500 в месяц, а по слову B — 1500 за то же время, то мы не можем быть уверены в точности этих цифр, но можем предположить, что первый ключевик привлечет больше трафика, чем второй.

Google Ads хорош тем, что берет статистику прямо из первоисточника. Тем не менее, он выдает лишь базовую информацию, и для полноценного исследования вам понадобятся дополнительные инструменты.

Google Search Console

В отличие от Keyword Planner, Google Search Console покажет вам только те запросы, по которым ваши страницы уже присутствуют в выдаче Google. Суть в том, чтобы найти перспективные, но недорабатывающие ключи, и вывести их на первую страницу выдачи. Это займет куда меньше усилий, чем продвигать страницы по вообще новым ключевикам — ведь ваши страницы уже неплохо ранжируются по этим ключам.

В аккаунте GSC откройте Search Performance > Search Results и выберите Impressions. Search Console покажет усредненные позиции ваших ключевиков, а также скажет, сколько просмотров и кликов приносит вам каждый из них. Вы можете узнать, что ищет именно ваша аудитория, упорядочив результаты по страницам, странам или типам устройств. Инструмент позволяет отфильтровать до 1000 ключевых слов, но мы бы советовали не распыляться на все подряд и сосредоточиться на потенциально сильных словах — изучите 20 первых позиций.

Google Trends

Для понимания того, какой объем трафика можно считать достаточным, надо изучить конкурентную среду. Например, в крупных нишах вроде туризма количество запросов по ключевым словам может доходить до сотен тысяч в месяц, в то время как в более специфических областях, например продаже парашютного снаряжения, цифры будут куда менее впечатляющими.

Google Trends дает результаты по той или иной теме за определенный период времени, что позволяет вам увидеть сезонную зависимость запросов. Вы можете узнать, что в тренде именно сейчас, просмотреть интересы по регионам и различным каналам поиска, изучить и сравнить поисковые запросы и проанализировать связанные темы, чтобы понять, что именно формирует тот или иной тренд.

Bing Webmaster

Google — не единственный поисковик на просторах интернета. Согласно Global Statcount, Bing и Yahoo занимают 10% рынка поисковых систем в США. Поэтому советуем обратить внимание на Bing Webmaster, который обладает собственными эффективными функциями для анализа объемов поиска.

Анализ результатов поиска Bing схож с тем, что предлагает Google. Так, например, вы можете проверить эффективность ключевиков в выдаче за определенный период времени, или проследить изменения положения той или иной страницы. Как и Google Ads, он предлагает новые идеи, похожие на ваши основные ключевики. Однако Keyword Planner отображает платные результаты поиска, а Bing — органические.

Rank Tracker

Rank Tracker — это настоящий SEO-монстр. Девять разных методов исследования ключевиков для SEO, более двадцати инструментов для анализа, множество количественных и качественных метрик, всевозможная сортировка и фильтрация, возможность отслеживать позиции в реальном времени — все это в одном флаконе. К тому же, к нему можно подключить Google Search Console и Keyword Planner для получения еще более точных данных.

Для наработки новых ключевиков в Rank Tracker вы можете использовать как ваши собственные seed keywords, так и сайты конкурентов — тут кому как удобно. Вне зависимости от выбранного метода каждый новый потенциальный ключ сопровождается рядом SEO-характеристик, включая объем поиска, уровень конкуренции, сложность и стоимость клика, что помогает точнее оценить его (ключа) значимость и перспективность конкретно для вашего сайта. Рабочую область приложения можно настроить как угодно и под какие угодно нужды, добавляя или удаляя те или иные критерии.

Шаг 3: Составьте список новых ключевых слов

Теперь, когда у вас есть главные ключевики, можно приступать к более глубокому исследованию новых. Разбираемся, как это делать с помощью Rank Tracker

Исследование конкурентов

Keyword Gap — отличный метод, позволяющий определить, в каких областях конкуренты обходят ваш сайт. Добавьте домен (лучше несколько) конкурента, выберите параметр, по которому сравнить ваши позиции, и программа покажет, по каким ключевым словам ваши конкуренты показывают лучший результат.

Если ваш сайт сравнительно новый, и вы не особенно осведомлены о том, кто же ваши конкуренты по поисковой выдаче, то специально для вас есть модуль Competitor Research. С его помощью вы сможете найти конкурентов как по вашему домену (забиваете ваш домен в программу, и она находит сайты, которые ранжируются по тем же ключам, что и вы), так и по интересующим вас ключам (добавляете любое количество ключей в программу, и она показывает сайты, которые по ним выдаются). Обращайте внимание на степень пересечения ключей — чем она выше, тем более релевантными для вас будут и другие ключевики этого конкурента.

Автозаполнение запросов

Инструмент Autocomplete подскажет, как именно Google, Amazon, YouTube и еще много кто автозаполняют запросы, в которых упоминаются ваши ключи. Добавляйте свои основные ключи в программу, и она сгенерирует вам новые с учетом того, как люди формулируют свои запросы. В дополнение к Autocomplete можно использовать функцию Related Search — посмотрите, что еще ищут вместе с вашими ключами, и попробуйте применить это в контенте вашего сайта.

Связанные вопросы

Этот инструмент выводит относящиеся к вашим ключам вопросы из секции вопросов в Google. Особенность этих вопросов состоит в том, что они тесно связаны с голосовым поиском. Ключевики, сгенерированные таким образом, представляют собой длинные, достаточно разговорные фразы, которые хорошо подходят для страниц в духе вопрос-ответ и разных инструкций, а также для оптимизации страниц под голосовой поиск.

TF-IDF

TF-IDF — статистический метод, позволяющий определить, в какой степени то или иное слово важно для документа. Важность увеличивается пропорционально количеству упоминаний слова. Инструмент анализирует 10 ваших основных конкурентов и собирает их общие ключевые слова. Эта функция поможет найти дополнительный контент и оптимизировать вашу страницу с использованием синонимов и связанных терминов.

Комбинации слов

Функция комбинаций слов (Word Combinations) по сути представляет собой генератор случайных ключевиков. Введите несколько слов, и программа выдаст все возможные комбинации. Смысл здесь заключается в том, что вы, возможно, формируете запросы не совсем так, как это делают ваши пользователи. А с помощью этого инструмента вы сможете подобрать такие комбинации ключей, которые будут куда более благотворно влиять на рейтинги.

Шаг 4: Отфильтруйте данные

В результате поиска в "песочнице" — месте, где автоматически сохраняются все результаты вашей работы с ключами — окажутся тысячи потенциальных ключевиков. Не все из них вам подойдут, так что наша следующая цель — сократить список для более удобной и продуктивной работы со словами дальше.

Определите параметры фильтрации

Существует множество разных способов сократить список ключевых слов до приемлемого размера, и выбор во многом зависит от ваших личных предпочтений:

Длина ключевых слов

Чем короче ключевое слово, и чем шире термин, тем больше трафика оно привлекает, однако этот трафик будет приносить мало конверсий. И наоборот, чем длиннее ключевое слово, тем меньше трафика оно принесет, и тем выше будет коэффициент конверсии. Согласно последнему исследованию Ahrefs, посвященному длинным ключевикам, длина 80% всех запросов в интернете составляет от 1 до 4 слов. Для новых сайтов можем посоветовать следующее: используйте длинные фразы с ключевыми словами (3 и более слов) для наращивания рейтинга, а затем, по мере роста позиций сайта, используйте как длинные, так и короткие ключевики.

Объем поиска

Этот параметр определяет спрос на ключевое слово в поисковых системах. Ключевые слова с очень маленьким объемом поиска не привлекают существенного трафика, и вы можете спокойно удалить их из вашего списка. Ключевые слова с большим объемом поиска, вероятно, привлекут больше трафика, но и конкуренция, в связи с этим, будет выше.

Сложность ключевых слов

Этот показатель демонстрирует, насколько сильными являются уже существующие топовые страницы по тому или иному ключу, и насколько сложно вам будет обойти их позиции. Rank Tracker рассчитывает уровень сложности для каждой из 10 первых страниц по ключевому слову, а затем вычисляет среднее значение сложности для 10 конкурентов — это и есть значение параметра Keyword Difficulty. Чем оно выше, тем больше усилий вам придется приложить при оптимизации под соответствующий ключ.

Нерелевантные слова

Из названия понятно, что от таких слов надо избавляться — они не принесут вам никакой пользы. Исключите из списка те ключи, которые относятся к нецелевому региону (допустим, если вы продаете доски для серфинга, то вряд ли вам будут важны ключевики из Индии или России, где аудитория огромна, а вот интерес к вашей теме минимальный), брендированные ключевики, а также любые другие слова, которые вы считаете низкокачественными. Этот инструмент, кстати, позволяет исключить ненужные ключи перед началом исследования — в том случае, если вы заранее знаете, от каких слов хотите избавиться.

Примените выбранные фильтры

Потренируемся применять свежеполученные знания в Rank Tracker:

  1. В модуле Keyword Research нажмите на иконку воронки в правом верхнем углу рабочей области. На экране появится окно с вариантами фильтрации.
  2. Нажмите Add filter и выберите select # of Searches > more than > например, 250 (количество запросов в месяц по ключевой фразе).
  3. Нажмите Add filter и выберите Keyword Difficulty > less than > 40 (сложность ключевиков; вы можете свободно увеличивать или уменьшать это значение для более "сильных" или "слабых" сайтов).
  4. Нажмите Add filter и выберите Length > более 2 (ключевики из одного-двух слов считаются бесполезными).
  5. Таким образом добавьте любое количество нужных вам фильтров.
  6. Исключите нерелевантные ключи: нажмите Add filter, выберите Keyword > Does not contain > любая фраза или слово, от которых хотите избавиться.

  1. Затем нажмите OK. Ваша рабочая область обновится, и в ней будут отображаться только фразы длиной более двух слов, с объемом поиска более 250 операций и сложностью менее 40, и не содержащие нерелевантных слов.
  2. Нажмите Ctrl + A для выбора всех отфильтрованных ключевых слов. Щелкните по выборке правой кнопкой мыши, нажмите Add tags to selected records и присвойте им соответствующий тег для удобной работы с ними дальше (например, "Большой объем поиска").

Как видите, генерация списка важных и дееспособных ключей заняла всего пару минут. Выберите ключевики, которые станут смысловым ядром вашего сайта, и нажмите кнопку Move to Target Keywords Module на верхней панели инструментов для дальнейшей работы.

Шаг 5: Расставьте приоритет среди ключевых слов

Чтобы привести пока еще имеющийся ключевиковый хаос в божеский вид, разбейте слова на сегменты и определите их важность, чтобы было проще использовать их в вашей SEO-стратегии. Универсальными критериями для SEO-сегментирования являются семантика, цель поиска, объем поиска и конкуренция.

Семантическое сегментирование

Rank Tracker автоматически группирует ваши ключевики по смысловым группам (тематическим корзинам). Для большего удобства вы можете переименовывать их, создавать новые, объединять или перегруппировывать по необходимости, а также перемещать группы в раздел Target Keywords.

В примере выше Rank Tracker поместил все ключевики, связанные с запросом vegan clothes, в одну тематическую корзину. В верхней части мы видим общее количество поисковых запросов, уровень конкуренции и ожидаемое количество посещений для всей группы. Так, если вы добавите на сайт страницу по данной теме (на всякий случай, vegan clothes — это одежда, созданная из максимально экологичных материалов неживотного происхождения), и эта страница хорошо поднимется в поисковой выдаче, то она будет приносить на сайт 1400 дополнительных посещений в месяц. А если у вас уже есть страница на эту тему, то можно добавить на нее всю группу ключевиков, и она также принесет новые посещения и позиции.

Сегментирование по цели поиска

Эффективный сайт не только виден поисковикам и нацелен на ту или иную аудиторию. Эффективный сайт — это такой сайт, контент которого совпадает с поисковой целью посетителя. Зачем он пришел на сайт? Что он хочет там найти? Купить какой-то товар? Узнать больше о каком-то явлении? Найти инструкции о том, как найти что-нибудь еще? В общем и целом, можно выделить три основных группы пользовательских целей:

  • Информационные (как приготовить филе-миньон)
  • Исследовательские (лучшая сковорода для филе-миньон)
  • Транзакционные (купить мясо для филе-миньон)

Например, пользователь может загуглить ветровка, водонепроницаемая ветровка или детская ветровка купить онлайн. Все эти фразы связаны с общей концепцией ветровка, однако в каждом случае поисковые намерения пользователя будут очевидно разными. Поэтому использовать все вышеупомянутые ключевики на одной странице нецелесообразно.

Помимо этого, некоторые специалисты выделяют также навигационные (когда пользователь хочет перейти на конкретную страницу) и брендовые (когда поисковой запрос включает название бренда) поисковые запросы.

Информационные, исследовательские и транзакционные запросы можно различать по используемым языковым приемам, поскольку при составлении запросов люди пользуются устойчивыми языковыми шаблонами. Все, что вам нужно — научиться видеть эти шаблоны в ваших данных.

В таблице ниже приведены лексические индикаторы, типичные для каждого вида запросов. Помните: лучше определять такие индикаторы, основываясь на конкретной ситуации, поскольку в каждой отрасли существует свой жаргон и свои специфические выражения.

Информационные Исследовательские Транзакционные
best ways to
i need to
where to
what is
ways to
how
how can
how do
how do i
how do you
how to
how to … with [product name]
how to build
how to get rid of
how to make
guide
tutorial
what to
compare
compare with
comparison
best
best of
alternative
alternatives
for children
for couples
for girls
for guys
for kids
for men
for newbies
for seniors
for students
for women
review
reviews
buy
buy online
for sale
where can i buy
where to buy
where to shop for
coupon
coupon code
discount
for cheap
in stock
on sale
overstock
pre-owned
promo
promo code
review
special
with credit card
with paypal
cheap
cheapest
clearance

Вернемся в Rank Tracker и обновим список ключевых слов в модуле Keyword Map.

  1. Щелкните по иконке воронки в правом верхнем углу. На экране появится диалоговое окно для настройки дополнительной фильтрации.
  2. Выберите any в строчке Show results mathcing any/all of the following conditions.
  3. Добавьте фильтры для всех ваших, допустим, транзакционных ключей (таблица выше вам в помощь) с помощью Keyword > Contains > [маркер], и нажмите OK.

  1. Программа отобразит список фраз, содержащих любые из указанных вами слов-маркеров. Выберите все ключи с помощью Ctrl + A и щелкните по ним правой кнопкой мыши, чтобы присвоить им удобный текстовый тег (Add tags to selected record(s)) и/или цветовой тег (Set a color marker).
  2. Повторите аналогичные действия для идентификации информационных и исследовательских ключей.

Описанный выше процесс подходит для всех областей, но также существует еще много критериев, по которым вы можете сегментировать ваши ключевые слова, например:

  • Брендовые и небрендовые слова
  • "Легкие мишени" (быстрые результаты)
  • Ключевики, обеспечивающие максимальную конверсию
  • Геолокационные ключевики

Шаг 7. Составьте карту ключевых слов

Создание карты ключевиков представляет собой процесс соотнесения полученных в ходе исследования ключей с конкретными страницами вашего сайта. Карта ключевиков полезна не только для планирования.

Вы слышали о каннибализации ключевых слов? Говоря простым языком, если несколько страниц вашего сайта релевантны для одного и того же поискового запроса, то эти страницы будут конкурировать друг с другом в поисковой выдаче. В результате вероятность того, что какая-либо из этих страниц окажется на первых позициях, существенно падает.

Так, карта ключевых слов помогает вам избежать каннибализации и обеспечивает равномерное и мотивированное использование всех ключевиков на подходящих страницах. Также составление карты также помогает обнаруживать уже существующие проблемы на конкретных страницах.

Важным параметром для карты ключей является сложность ключевиков, поскольку именно она определяет, насколько высоко каждая из ваших страниц будет находится в выдаче. Хитрость здесь заключается в том, чтобы научится использовать индикатор сложности в сочетании с SEO-авторитетом страницы — так вы сможете работать с более сложными ключами с помощью более авторитетных страниц.

Слова с баллом сложности ниже 33 с большей вероятности окажутся полезными для поиска. Те ключи, у которых этот показатель равен 34-66, тоже заслуживают места в вашем списке, но и работать с ними будет чуть сложнее. А вот ключевики со значением сложности выше 66 можно смело вычеркивать — польза от них стремится к нулю, а ресурсов они отберут непозволительно много.

В модуле Keyword Map выберите ключевое слово и перейдите на вкладку сложности. Нажмите кнопку Update; вы увидите страницу вашего сайта, рейтинг которой формируется по выбранному ключевику в определенном поисковике, а ниже — список ваших 10 главных конкурентов.

Теперь давайте рассмотрим, как привязать ключевые слова к страницам и составить карту ключевых слов для сайта.

  1. В модуле Keyword Map выберите ключевые слова или тематические корзины, на которые вы будете ориентироваться в рамках одной страницы.
  2. Щелкните правой кнопкой по выбранному варианту. В контекстном меню выберите пункт Assign Selected Keywords to Landing Page.
  3. В появившемся окне введите URL страницы. Если кандидатов несколько, выберите страницу с более активным трафиком и большим авторитетом.

  1. Повторите описанные выше три шага для каждой целевой страницы.
  2. После завершения нажмите кнопку Landing Pages в верхней части списка ваших тематических корзин. Здесь вы найдете карту ваших ключевиков — список страниц и терминов, которые вы будете использовать на страницах.

Совет. Не привязывайте ключевики с высоким уровнем конкуренции к более сильным страницам, например, к главной. Транзакционные ключевики будут полезны на страницах, на которых пользователи могут выполнить какое-либо значимое действие (купить, подписаться и т.д.). И не забывайте, что добавлять на любую страницу надо только те ключи, которые подходят туда по смыслу.

Зачем все это нужно?

Исследование ключевых слов — увлекательное и интересное занятие, которое должно стать не только частью SEO-оптимизации, но и источником вдохновения для вашего бизнеса. Хороший список ключевиков позволит вам поднять рейтинг и найти подходящую аудиторию, что в конечном итоге сделает ваш сайт эффективным и надежным.


Автор: Татьяна Цыуля